ЧОМУ МОЯ КВАРТИРА НЕ ПРОДАЄТЬСЯ?
КІЛЬКІСТЬ РІЄЛТОРІВ
Займаються всі - насправді не займається ніхто, реклама просто бовтається в інтернеті, ніхто не вкладає сили та розум в продаж, ніхто не відчуває відповідальності за цей обʼєкт. Час йде, та обʼєкт стає не «новим» на ринку - а з ним і враження «не купують, значить не дуже цікавий». Рієлтори просто користуються «вільним» обʼєктом для залучення покупців для себе, щоб потім їм пропонувати різні варіанти. Чи вигідно це власнику конкретного обʼєкту?
ЯКІСТЬ МАРКЕТИНГУ
В продажах на сьогодні, коли на один обʼєкт всього 1-3 реальних покупці, разом з відповідальністю та професійним підходом фахівця до продажу, працює теорія великих чисел - чим більше ресурсів задіяно, чим якісніша реклама, тим більше шансів знайти більше одного покупця. А звичайні рієлтори дають безкоштовну рекламу на один - два ресурси та в своїх інтересах, і це не працює.
ДОСТУПНІСТЬ ОБʼЄКТУ
Спробуйте себе в ролі покупця на свій обʼєкт, - хто з рієлторів Вас якісно проконсультує, скільки раз «Ви-покупець» витримаєте всі питання оператора агенції нерухомості, переключення, чекання на лінії, а потім фразу «Вам перетелефонують»? Хто зацікавить «Вас-покупця» подивитись саме цей обʼєкт, а не водити Києвом? А якщо покупець з іншого міста ( що зараз популярно) та не орієнтується? Хто покаже що саме цей обʼєкт класний, а не буде пропонувати мільйон варіантів, тим самим лишив власника реального покупця?
ВІДПОВІДНІСТЬ ЦІНИ
Скільки разів на день Ви перевіряєте всі дублі Вашого оголошення по інтернет - майданчиках нерухомості? Чи всі оголошення ( якщо Ви вже змирилися що рієлтори можуть копіювати Вашу рекламу) з Вашою ціною? Чи сьогодні зранку новенький рієлтор не взяв Вашу квартиру собі в рекламу, і в погоні за покупцем, не знизив ціну тисяч на 5, щоб подзвонили саме йому? А завтра інший, такий самий, поставив ще на тисячу нижче? Чи буде потім покупець готовий до (Вашої) «більшої» ціни?
ЩО РОБИТЬ ФАХІВЕЦЬ З НЕРУХОМОСТІ?
МАРКЕТПЛАН 360°
Для залучення максимальної кількості покупців під кожний конкретний об’єкт розробляється індивідуальний маркетплан: основа - це більше 30 майданчиків з продажу нерухомості, включаючи olx.ua, dom.ria.com, lun.ua, rieltor.ua та ін. (власник отримує звіт по рекламі раз в 2 тижні), соцмережі, відео на YouTube, закриті групи в Телеграм, сайт АСНУ, банерна реклама, реклама на дошках оголошень району під конкретну ЦА, також додаткова реклама за запитом.
ЯКІСНА ПРЕЗЕНТАЦІЯ
Фахівець зацікавлений в якісної консультації кожного, хто звертається з приводу купівлі конкретного об’єкту нерухомості, тому що більша кількість потенційних покупців дає більше шансів знайти найкращу пропозицію для власника, що в свою чергу дасть фахівцю новий позитивний кейс з продажу та додасть + в карму:) рекомендації в майбутньому.
КОНЦЕНТРАЦІЯ ПОПИТУ
Вкладаючи гроші, час та сили в підготовку обʼєкту до продажу, упаковку, якісні фото та відео, написання текстів реклами (можливі різні тексти для різних цільових аудиторій) для об’єкта, фахівець концентрує попит по об’єкту нерухомості, - знаходить на ринку максимум потенційних покупців і направляє їх на один конкретний об’єкт реклами; він не пропонує ніяких інших об’єктів коли консультує по телефону чи презентує об’єкт на перегляді, як роблять це звичайні рієлтори.
ЗАХИСТ ІНТЕРЕСІВ ВЛАСНИКА
Маючи якісну презентацію свого обʼєкту та концентрацію попиту від фахівця, власник отримує максимум можливих потенційних покупців, серед яких зможе вибрати найкращу пропозицію для себе: це може бути найкраща пропозиція по ціні, вибір між готівковим та безготівковим розрахунком, найкоротший термін угоди, найдовший термін угоди чи виїзду та інші варіанти.
СОКОЛЬСЬКА ІРИНА
РОБИТИ ТАК, ЯК НІХТО НЕ ЗРОБИТЬ.
Не люблю писати про себе, тим паче що написати можна все що завгодно, і перевірити це важко. Тому все покаже практика. Вся інформація вище – написана з голови, зі свого досвіду, без ніяких чатів жпт і тому подібного:)
Пропоную живе спілкування в Києві, якщо Ви за кордоном – відеозвʼязок. Це дасть Вам повне розуміння про мене як фахівця, а мені – чи потрібна Вам моя послуга.
ЩО КАЖУТЬ КЛІЄНТИ?
ЗВ'ЯЖІТЬСЯ ЗІ МНОЮ
ГОДИНИ РОБОТИ ОФІСУ
- Пн. - Чт.: 9.00-18.00
- Пт.: 9.00-17.00